应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先机AG旗舰厅达芙妮王俊刚：女鞋行业头部效
从经营业绩看●△▽◆■◆，近年来达芙妮呈现持续增长态势=◇。财报数据显示▷-▽，2024年•○=，达芙妮实现营业收入约3◁△.22亿元■•◇△，同比增长23%◁★△■○；经营盈利约9660万元■◆，大幅增长43%▷▷•△◁■；股东应占盈利约1◇☆.07亿元▪▷▽●•，同比增长71%□▪▷=，实现了连续三年盈利增长▼○▪△●=。在二级市场•☆☆▪，达芙妮同样持续受到资金关注△▲…▼，今年1月1日至6月30日▼•，其股价累计涨幅超78%•◆☆▪。
有着国民女鞋品牌之称的达芙妮销量表现亮眼…=--•。在此背景下■=●=，近日◆○★，分享了这一系列动作背后的考量□=▷，原创设计将成为品牌突围的关键=▽，在刚刚过去的■=▲□▪“618•-▽…”电商购物节中▷◇▽▼★，通过原创设计构建差异化竞争优势●◆。达芙妮（执行董事兼首席运营官王俊刚在接受证券时报记者采访时○☆…★△○，
谈及选择在-◇●☆“618▼▽★…□●”期间官宣代言人•▽◁◁△•，王俊刚表示▪◇▼★□=，这是公司加码品牌焕新的最新举措▽●☆▽□。◇-▪▷◆●“今年天猫…•‘618○□’启动时间更早•☆◁…，达芙妮抓住这一契机○•◆，借助代言人的影响力为◆△‘618●□…’销售助力☆▼□•☆。宋茜知名度较高•-、形象时尚且粉丝受众广•■…，其形象与达芙妮品牌理念高度契合▼◆▼。官宣之后●☆，市场反馈超出预期□-。从销售看■☆，宋茜同款的德训鞋●◁、芭蕾小白鞋等新品销量显著提升◁●▼△□，验证了代言人策略的有效性▪■▼-，也为达芙妮在○■‘618…◁’期间的业绩增长提供了有力支撑▼□••。=★◆▪▽”
当前时尚女鞋行业处于较低增长态势•○▷○-，以及达芙妮在业绩提升◇▲▲☆☆、转型策略△□□、渠道拓展等方面的情况▪○△■机AG旗舰厅达芙妮王俊刚：女鞋行业头部效，商品设计市场同质化严重★…-■◆▲。此外▲▪○●●•，并对女鞋行业发展趋势进行了剖析☆△▽◆。而在此期间△■，达芙妮积极投入资源打造子品牌达芙妮实验室•▲-▷◁。达芙妮官宣知名艺人宋茜成为品牌全球代言人的消息引发关注□☆？
在渠道方面★▼△，王俊刚表示◁◇，近年来●▽◇……★，达芙妮持续巩固天猫=○、唯品会AG旗舰厅在线◇-■☆、京东等传统电商阵地•-▲●●◇，维持品牌在主流线上市场的影响力○○●◁，并大力开拓抖音AG旗舰厅在线★△▪△■…、拼多多等新兴电商平台●▲，收获大量新兴流量◁=◇。此外◁▷◇，积极利用小红书▲△、得物等社交媒体◁◁□▪◇△，通过短视频◁-=◁、KOL合作吸引年轻客群◁◁•。
王俊刚透露▷▪=，随着电商占社会零售总额比例的持续提升AG旗舰厅在线■▲•■，公司将持续积极拓展电商渠道★☆。同时□=●▲▼，公司长期看好中国零售市场□●，将继续采取乐观且审慎的态度部署线下加盟零售网络扩张•-▲◇■▪，根据宏观经济环境○▲◆●●、零售市场格局及门店绩效的动态变化调整策略▷□△-，以期提升单店业绩◆▷•。此外◇■○◁••，公司也在积极寻求机会切入海外市场•○▼●-▽。在品类拓展方面◇-，达芙妮将围绕终端消费者用户画像◇▲☆▽，拓展童鞋和箱包等品类◆-…▲…☆，延续强品牌管理策略▼■▷。
在谈及女鞋行业发展趋势时◆-★，王俊刚表示▷◁▼△△，近年来■△○，行业呈现出三大显著特征与机遇☆▷●■。首先●•，电商渠道中头部品牌效应不断增强☆○…，行业集中度持续提升●▽。头部品牌凭借品牌影响力★□◇、供应链效率和营销资源优势●■★★□□，在市场竞争中占据主导地位=★，形成强者恒强的局面○▲。
整体看△☆●•△，今年□•■-▽“618●☆”期间△○-△，达芙妮在天猫男女鞋品牌销售排名中位列第五▷▪◆▲◁▼。其仅次于百丽◆■•◁-▼、Crocs▪=••◇、思加图和斯凯奇□☆★▲•。在抖音平台△▼○，达芙妮从2023年2月至2025年5月已连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1◆△◇▲□•，今年★△▽■○“618•▷”期间同样保持强劲势头•△=◆▪，其约55%的抖音营收来自品牌自播……◁☆◁◆，品牌自播模式为销售增长提供了有力支撑○••。
对此•★○■◇=，王俊刚认为☆★◆◇◇•，达芙妮业绩持续增长••□•○▷，主要基于公司模式转型☆○★▲□…。达芙妮的转型始于2020年底◁○☆，公司开始收缩自营门店◇▪▪，同时采用-○▷●▽★“强管控下的品牌授权▲○”模式◇•▲▷。△□●-◁“通过把控整体供应链=☆◁☆●应凸显 以模式转型与品牌焕新抢占增长先，借助快速供货能力☆▪▪-◆◁，放权给代理商•○★=▽，让他们在供应链体系中选取所需商品-•，从而从源头保证商品品质●•。同时▷●，公司在销售端和电商价格管控上进行统一规划…=◇▼▷，并管控品牌定位和全域营销活动AG旗舰厅在线▪☆=。此外☆○◁▲●，达芙妮在消费者心中拥有广泛的国民认知度□▲△▷○，这也是模式转型成功的基础★□●。▽◇▷-▽”
其次◁▲，消费市场呈现哑铃型结构演变▪-●▼。一方面▼…●●△▷，追求高性价比▪▷配细高跟鞋潮流又有个性优雅又高级ag旗舰 西宁监察机关被判退款210万元○-▷△=，拒执行并大言不惭•：钱已花掉○○●■•，让法院再审今秋付费用户将能使用GPT-4o高级语音模式◁-，测评和官方 更多 配细高跟鞋潮流又有个性优雅又高级ag旗舰，、注重商品本质的大众消费市场规模不断扩大▽■○…；另一方面☆▪■，聚焦个性化与身份象征★◆=★…、主打个人形象塑造的高端奢侈品市场亦展现出良好的增长态势▷-。而处于中间价位的产品市场空间△○★■•▽，正逐渐被挤压●☆。基于这样的市场判断▪▪★，达芙妮延续大众女鞋定位•▲◆■□，定价范围在200元到300元★△，以期扩大市场占有率◁◇▲=-。
